1. 直销模式

商家（厂家）直接将产品或服务销售给用户，跳过所有中间商，以便避免差价。

典型案例包括小米的线上直销模式以及 Apple 自营官网和线下专卖店。这些品牌通过直销强化了品牌形象与用户关系，保持了产品在市场中的高端定位。

优点：能够更好地控制品牌形象、用户体验和价格；有助于建立高用户忠诚度，增强品牌的市场影响力。
缺点：对企业的供应链和销售渠道要求较高，可能带来库存压力；若自营渠道的成本过高，可能影响成本效益。

直销模式为客户提供了更一致的服务体验，减少了信息偏差，有助于增强用户黏性。但初期投入高，对小企业可能有一定门槛。

2. 零售（渠道）模式

厂家将产品批发给零售商或批发商，由零售商将商品销售给消费者，从中赚取差价。

常见于 FMCG（快速消费品）行业，如宝洁和联合利华通过各大超市和批发市场将产品销往各地，扩大品牌覆盖面。

优点：厂家可以借助批发商和零售商的资源快速扩展市场覆盖，提升品牌曝光度。
缺点：渠道商抽取的利润可能影响厂家收益；渠道商的服务水平不稳定，可能影响消费者对品牌的整体体验。

渠道商提供的售后服务可能有所提升（如当面咨询和退换货便利性），但信息传递存在差异，产品在不同门店中的展示和定价也可能有所不同。

3. 搭售模式

商家通过将产品捆绑销售来提高销售额。这种模式通常包括“必选捆绑”和“引流品+利润品”的两种形式。

例如，手机品牌捆绑销售手机壳、耳机等配件；美容机构提供的基础护理项目，搭配高利润的高级护理产品。较高级的做法是使用低价“引流品”吸引顾客，再通过高利润产品获利。

优点：增加收入来源，带动相关产品销售。
缺点：可能会降低消费者满意度，尤其在强制捆绑销售的情况下可能产生抵触情绪，影响品牌口碑。

合理的搭售可以带来便利感，但若捆绑策略过于强硬，会导致顾客不满，尤其在消费者对产品组合缺乏选择权时。

4. 多次销售模式

商家通过改变产品的形式和销售渠道，将同一产品反复销售给不同的消费者群体，从而延长产品的生命周期。

电影行业的多阶段发布策略是典型例子：先在院线上映，随后推出 DVD，再将影片投放到流媒体平台。此外，游戏行业通过 DLC（可下载内容）、限量版和收藏版等方式，也实现了多次销售。

优点：最大化产品收益，延长产品生命周期。
缺点：受版权和市场需求的影响较大；若产品内容更新不足，重复销售可能失去吸引力。

多次销售模式使不同类型的消费者都能接触到产品，但可能引发重复消费的争议，需平衡内容价值与用户需求。

5. “硬件 + 耗材”模式

以低价或免费提供硬件，后续从耗材中获取利润的模式。硬件成为入口，耗材则是长期收益来源。

典型案例包括惠普的低价打印机和较高价格的墨盒、碳粉；剃须刀品牌吉列提供低价刀架，依靠替换刀片盈利。这样的模式在电动牙刷和咖啡机行业中也屡见不鲜。

优点：用户初期成本低，容易产生购买决策；耗材作为持续消费品，可以形成稳定的收益。
缺点：耗材成本可能导致用户不满，若耗材选择有限，容易导致客户流失。

这种模式的便利性很高，但若耗材价格过高或频繁购买需求导致用户感到负担，会影响用户忠诚度。近年来，环保理念也对耗材提出了更多要求，商家可考虑提供环保替代品以提升品牌形象。

6. 会员订阅模式

通过定期收取会员费用，为用户提供持续的产品或服务。会员订阅模式通常适用于 SaaS（软件即服务）产品和流媒体内容平台等，以会员费为主要收入来源。

Netflix、Spotify、Apple Music 等平台定期提供大量新内容或新功能。其他例子包括期刊订阅和高级软件的专业订阅，如 Adobe Creative Cloud。

优点：为商家提供稳定的收入来源，帮助更准确地预测和规划业务发展。
缺点：需要不断增加内容或功能来保持会员活跃度，否则可能面临用户流失风险。

这种模式使用户可以灵活选择服务类型和级别，带来持续的服务体验。但频繁涨价或会员制限制过多内容时，可能影响用户的长期满意度。

7. 广告模式

通过在平台或媒介上展示广告内容，为企业主提供品牌宣传和推广服务。广告模式的收入主要来自广告投放费用，广泛应用于各类媒体和数字平台。

传统的电视、广播、报纸等媒体；现代的社交媒体平台（如 Facebook、抖音），以及流媒体平台（如 YouTube），这些平台为用户提供免费内容，通过广告主支付的广告费用获利。

优点：用户可免费使用平台，吸引了大量的活跃用户；对平台运营商而言，广告收入在用户增长的情况下呈现明显的规模效应。
缺点：广告过多可能影响用户体验，导致部分用户转向无广告或付费服务。

这种模式能让用户在无需支付费用的情况下获取内容，但过多的广告可能会引发用户反感，特别是在广告量和频次难以控制时。

8. 中介模式

通过撮合两方的交易或服务来收取中介费用，充当交易双方的桥梁。中介通常通过提供专业服务或信息帮助促成交易完成。

房地产中介、招聘中介、券商中介，以及劳务派遣机构等。电子商务领域的 Amazon Marketplace 也可视作一种中介模式，通过平台撮合商家与消费者的交易。

优点：通过撮合大量的交易，能够快速形成规模化的盈利；中介机构还能为交易双方提供增值服务。
缺点：盈利依赖于交易活跃度，一旦交易量降低，中介收入也会受损。

中介服务有助于用户更快、更可靠地找到所需的商品或服务，但部分用户认为中介费用较高，特别是对于单一或小型交易用户，可能造成不便。

9. 免费 + 付费会员模式

在提供免费基础服务的同时，设立高级服务收费项，以差异化功能或服务吸引用户购买付费会员。通常将基础服务免费开放，以吸引大量用户，再通过增值服务获取收入。

Google Docs 提供免费的文档编辑功能，但高级存储和企业级服务需付费；视频平台如哔哩哔哩提供基础内容免费，但部分高级内容或增值体验需付费。

优点：通过免费版快速吸引用户，并逐步向付费会员转化，形成“流量池”；减少了推广成本。
缺点：可能需要保持基础服务足够吸引力，以维持活跃用户量，提升付费转化率；需避免用户对免费版满意度过低。

大部分用户对免费的基础功能感到满意，若付费版功能明显提升，用户转化意愿较高。但若差异化不明显，用户可能无意转为付费用户。

10. 平台模式

通过建立平台，将创作者、商家与用户连接，促成产品或服务的交易。平台提供流量和工具，创作者或商家通过平台获得收入，平台从中抽取佣金。

抖音、快手、微博、哔哩哔哩、小红书、YouTube 等社交内容平台通过向内容创作者提供流量曝光，促进内容消费。此外，电商平台如淘宝和 Amazon 也是典型的双边平台。

优点：平台具有自我增强效应，用户增长推动创作者和商家加入，形成良性循环；平台收入通常随用户活跃度上升而增长。
缺点：对内容管理的要求较高，尤其在内容审核和用户体验维护方面需不断优化，否则可能影响平台整体形象。

这种模式能带给用户多元化的内容和产品选择，但平台对于内容的质量把控需严格管理，否则内容泛滥或同质化可能影响用户体验。